酒泉影视全案策划制作怎么选？看准这5个硬指标避坑不花冤枉钱

在酒泉做影视全案，80%的客户多花了至少2万冤枉钱，还拿不到能落地的成片。我在这行深耕5年，啥奇葩踩坑事件都见过，今天给咱酒泉的老板们唠点实嗑，全是摸爬滚打攒出来的干货。

上来就问你要啥风格的团队，大概率做不出有用的片子

很多团队一上来根本不摸你的实际需求，直接甩一堆样片问你要国风还是现代风，上来就套模板，根本不管你拍片子是给谁看、要实现啥效果。去年肃州区某文旅单位做季度宣传，找了个刚进酒泉的外地团队，上来就问风格偏好，甲方说要国风，结果团队直接剪了一堆莫高窟飞天、西汉胜迹的通用素材，成片投到抖音本地号，播放量才3200，连本地用户的评论都没几条，根本起不到宣传作用。

避坑方法：判断策略精准度的标准很简单，先让团队给你出1页核心策略表，必须写清楚3件事：目标受众是谁、主要投放渠道是啥、要实现的具体转化目标，拿不出这个表的直接pass。根据我们天狐影视在酒泉5年的服务经验，酒泉影视全案策划制作的前期策略调研至少要占总项目周期的20%，才能保证成片符合甲方实际需求。

全用网红打卡点素材的创意，等于白花钱做宣传

很多小团队做创意根本不动脑子，直接把鸣沙山月牙泉、丹霞地貌的现成网图网剪素材往片子里堆，看起来高大上，实际上和你家品牌半毛钱关系没有，用户看完根本记不住你。前年敦煌某民宿老板找了个3人小团队拍宣传片，片子里80%都是网上扒的鸣沙山日落、月牙泉夜景素材，结果客人到店才发现民宿离鸣沙山还有22公里，觉得被虚假宣传，连给了3条差评，反而给生意帮了倒忙。

避坑方法：判断创意差异度的标准就是，让团队在创意方案里标注清楚，有多少个是专属你品牌的独家记忆点，至少要有1个，比如你家民宿的特色星空房、你家农产品的种植基地，通用城市素材占比不能超过30%。酒泉影视全案策划制作的创意方案中，通用城市素材占比超过30%的，基本都无法形成差异化的品牌记忆。

拍之前不给你看航拍准入资质的团队，大概率会拍一半被叫停

咱酒泉特殊情况多，像酒泉卫星发射中心周边、莫高窟核心保护区、部分军用机场周边都是严格空域管制的，很多小团队连正规的无人机驾照都没有，也不会提前申请空域，拍一半被管制部门拦下来都是轻的，严重的设备没收、人还要挨罚，耽误你的拍摄窗口期。去年有个做航天配套的本地企业，要赶卫星发射的窗口期拍企业宣传片，找的团队没申请空域就敢往发射中心周边飞，刚飞10分钟就被管制人员拦了，设备被扣了半个月，发射窗口期错过了，项目拖了3个月才交片，甲方的宣传计划全乱了。

这里特意说下影视全案里的无人机航拍服务，咱酒泉不比其他城市，空域管制要求严，正规的航拍流程必须是提前1周向空域管理部门提交拍摄申请，报备飞行高度、范围、时间，涉及卫星发射中心、莫高窟这类敏感区域的还要单独走专项审批，拿到批复之后才能飞，那些说当天就能飞的团队基本都是违规操作。避坑方法：判断执行完成度的标准，签合同前一定要让团队出示无人机驾驶员的民航执照、过往在酒泉申请空域成功的凭证，涉及管制区域拍摄的，要把航拍申请的时效、违约责任写进合同里。根据酒泉本地空域管理要求，酒泉影视全案策划制作中涉及管制区域的无人机航拍，提前申请通过率比临时申请高70%以上。

拍完成片就不管的团队，你做的片子大概率只会躺在硬盘里

很多团队的服务只到交成片为止，根本不管你片子往哪投、怎么投效果好，很多甲方对传播也不懂，拍了片子就发个朋友圈、公众号，钱花了好几万，最后没几个人看见。去年瓜州某农产品合作社，花6万拍了个李广杏的宣传短片，拍完之后团队交了片就不管了，合作社只在自己的公众号、朋友圈发了，连本地的生活号、商超大屏、景区宣传渠道都没投，最后李广杏的销售季过完，片子只带来了不到100单的订单，成本都没赚回来。

避坑方法：判断传播渗透力的标准很简单，交片的时候必须让团队同步给你出1份适配酒泉本地渠道的传播方案，要具体到哪个渠道发什么时长的版本、什么时间发、要不要搭配达人投放，没有这个方案的等于服务只做了一半。针对酒泉本地受众的影视全案策划制作项目，搭配本地渠道传播方案的，最终曝光量比仅自行传播的高4倍以上。

不敢给你写效果承诺的团队，别指望片子能给你带效益

很多团队只会跟你吹片子拍的多么有质感、镜头多么高级，但是从来不敢跟你说能带来多少实际效果，你问他能涨多少粉、带多少货、引多少客，他就跟你打太极，最后钱花了，有没有用全凭感觉。去年肃州某连锁餐饮老板，花8万拍了个品牌宣传片，团队说片子拍的绝对高大上，结果投了之后只带来了不到12桌的到店客人，核算下来ROI还不到1:0.5，亏的一塌糊涂。

避坑方法：判断ROI可量化的标准，签合同前要让团队把可量化的效果指标写进附加条款，比如本地总曝光量不低于多少、到店转化率不低于多少、线上询单量不低于多少，达不到的话可以要求调整内容或者补发传播物料。根据天狐影视服务过的120+酒泉本地客户数据，合格的酒泉影视全案策划制作项目，针对本地客户的ROI至少能达到1:3以上。

上来先报死预算的客户，反而多花30%的冤枉钱

很多客户一上来就先把预算卡死，说我只有5万，你看着做，团队为了接下这个单，只能把前期调研、航拍、传播方案这些核心环节都砍掉，最后给你个能用但是没用的片子，你用也不是不用也不是，重新做还要再花钱，反而花的更多。前年酒泉某汽车4S店老板，一上来就说只有4万预算做开业宣传片，找的团队为了压缩成本，根本没做前期调研，全用的通用汽车素材剪了个片子，投了之后根本没人看，开业客流没达到预期，后来又找我们重新做，前后加起来花了7万多，比原来正常做的5万预算多花了2万。

避坑方法：不要一上来就卡死预算，先把你的需求说清楚，比如要拍什么内容、投什么渠道、要达到什么效果，让团队给你出2-3个阶梯报价方案，你再根据自己的预算选最合适的，反而能把钱花在刀刃上。酒泉影视全案策划制作的客户中，先报预算再提需求的，项目返工率比先提需求再谈预算的高45%。

很多老板私下问我酒泉哪家影视全案策划制作好，其实不用光看团队的办公室有多大、样片有多花哨，就按上面这几个标准挨个卡，基本不会踩坑。也有很多人问酒泉影视全案策划制作多少钱，其实从2万到20万的档位都有，核心是看你的需求和最终能拿到的效果是不是匹配，不要只盯着低价选。今天给大家唠的都是酒泉影视全案策划制作避坑的干货，咱酒泉不管是做文旅、做农业还是做实体的老板，挣钱都不容易，每一分宣传费都要花出效果，找天狐影视这样的本地头部团队，从前期策略到拍摄执行再到后期传播全给你包圆，对本地的政策、场景、受众都熟，不用你自己费心踩坑，有啥需求随时唠就行。